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大学生弃教师编创业办英语班 月赚万元(图)

A-A+2013年6月2日07:18沈阳晚报评论

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  ■大学生就业季·成功样本1

  “Good morning Teacher Yang!”昨天是周六,早8时20分,杨海滨的英语学习班就来了第一个学生。等到8点半,正式上课的时候,两间教室里已经坐满了学生。杨海滨开设的英语学习班位于浑南新区沈营路上,这里毗邻东北育才学校,而且周围分布了不少高端楼盘,并不缺少生源,且消费能力比较强。生源定位以出国人员、学生为主。

  学习班的地址选对了,定位弄准了,而且师资队伍也不错,开业三年来,杨海滨和他的女朋友不仅顺利结婚,同时每月纯收入超过万元。

  就想留在沈阳

  2009年,杨海滨毕业于辽宁师范大学英语系。当时,家里已经给他安排好了,回老家某中学当英语老师。“连编制都落实了,一个月的工资是2000多块钱。”杨海滨说,他当时在大学里,已经交了女朋友,是同系的一位女生,老家在朝阳喀左。毕业之后,俩人都不想回老家,他们就是想留在城市。考虑到要离老家近一些,俩人就从大连来到了沈阳。

  经过多次求职之后,他们弄明白了,公立学校不但非常难进,而且刚开始根本没有编制,只有等到老教师退休了,才能腾出编制来;好一些的民营学校,想进去也不容易,和他们一起竞争的,有很多是研究生。原本想着一个月哪怕只挣2000多块钱,两个人能挣到4000块钱,就能在沈阳生活了,但是现实是,杨海滨和他的女友奔波了一个月,也没应聘到一份工作。

  无奈之下,杨海滨不得不把自己的择业目标降低,去了一家教育机构当代课老师。“收入挺高的,每个月工资能有三四千块。”杨海滨说,他没接触到这类学校之前,根本不知道老板能挣多少钱。进去了之后,他才知道,代课老师和学校分成,一般是三七开,学校办手续、出场地,还进行招生,当然拿大头。杨海滨算了算,这家位于市府大路上的教育机构,房租由于地理位置好当然不便宜,但是50个学生的学费就把一年的房租赚回来了。代课老师为了拿到更多的提成,也会拓展生源。水电费则是不用算的小账,每年的纯收入能达到上百万元。看到这么大的利润空间,杨海滨决定,自己也办个学习班。

  谈房租就哭穷

  半年之后,杨海滨揣着攒下来的一万块钱,和女朋友寻找门市房,准备一起创业。他们通过市场调研发现,好位置的门市房,根本租不起,不仅租金昂贵,而且通常要求一次性交齐一年的。另外,好学校周边也没有生存空间,省、市重点学校的周围,基本都有英语补习班,而且已经营了多年,树立起了口碑和品牌,杨海滨想插进来分市场,是非常困难的。

  杨海滨转换了关注点,开始寻找空白区域。终于在2010年春节过后,杨海滨的英语学习班落户在浑南新区东北育才学校旁边。杨海滨说,他刚开始创业,最成功的一步,就是和房主讨价还价。杨海滨记得,当时那条商业街上,大多数门市还空着,供他选择的余地很大。他打听到了一位房主,有个正在上大学的女儿。杨海滨就带着女朋友,来到房主家,一再讲他们两家的生活条件都不好,而且刚刚大学毕业创业也非常不容易。房主看到像自己女儿一样的孩子出来创业,而且这么有上进心,就打算帮帮他们,每个月的房租只要了1500元。时至今日,杨海滨夫妻都非常感谢那位户主。现在,他们还是一个季度一交房租,每年的房租也只有3.5万元,与周边的门市相比,价格还算是便宜的。

  肯努力就赚钱

  杨海滨说,2010年春天的时候,学习班正式开课,但是当时,老师和学生都不好招,最初只有两名学生来上课,他就自己教课。他的女朋友则还在外面的学习班上课,而且是拼命地上课,最多的时候一天能上六七节课,从早上8点上到晚上10点,每个月能赚七八千块钱。他们就把这些钱全部投入到自己的学习班里,杨海滨每天就是忙忙叨叨地跑生源,这种状态差不多持续了一个学期,等到当年秋季学校再开学的时候,杨海滨学习班里的学生就有三四十个了,已经能够正常运转。杨海滨请了几个美国留学生来当代课老师,他的女朋友负责日常管理,他把主要精力还是放在招揽生源方面。去年底,杨海滨就贷款在附近的小区买了一套80平方米的房子,和女朋友结婚了,把家真真正正安在了沈阳。

  现在,杨海滨的英语学习班已经有了100多个学生。前不久,他还把隔壁的门市房也一起租了下来,打通之后,这家由80后小夫妻创办的学习班更加像模像样。杨海滨说,现在生源稳定之后,收入也就跟着稳定了,每个月刨除所有的花销之外,还能净赚一万多块钱。他已经和房主签订了3年的长期租房合同,他相信,只要自己努力,就一定可以赚到钱,大学毕业了,如果连自己都养活不了自己,那多丢人啊。

  ■专家点评

  先积累经验再去动手

  杨海滨创业的成功之处,最主要的是他积累了经验,先在培训机构打工了半年。在这半年之中,他了解了这个行业,而且知道了其中的很多道道儿。比如他摸清楚培训学校最大的花销是房租,就从省房租开始做起。大学生创业,不能站在门外看,建议想创业的大学生,都先到相关的企业去打工,回头再创业,成功的概率能大一些。

  沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红

  实习生 刘天伊

 

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