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投入与产出不成正比

A-A+2014年10月27日09:17每日经济新闻评论

  投入与产出不成正比

  实际上,受益于海外市场复苏,市场环境改善,业内人士称今年为LED爆发年。而在行业增长之际,凤光传奇和喜林灯饰等LED企业老板跑路令外界不解。

  “照明行业的蛋糕越做越大,上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%。”刘俊对《每日经济新闻》记者表示,整个照明市场分为国外市场(约占50%份额)和国内市场,国内市场又分为经销商批发流通市场 (20%)和工程市场(80%)。

  “今年整个照明行业发展很快,现在市场上每10款灯具中有三款是LED,市场潜力依旧很大。”刘俊说。

  由于蛋糕诱人,资本纷纷涌入。“很多人对这个行业充满梦想,但也导致了供大于求。”中国之光网副总经理丁建华对《每日经济新闻》记者表示,目前LED灯饰照明企业已经超过了1万家,同质化竞争激烈。

  “处于品牌渠道竞争期的企业,不可能一下子突显,目前行业内大多是同质化产品,并依靠低价竞争抢市场。”丁建华说,“凤光传奇是用战略性亏损砸出来的业绩,在拓展县乡镇等渠道中,花费大量资金和人员去铺货,价格很低,推广费用又高。”

  因此,丁建华认为,凤光传奇一方面,压低价格牺牲毛利率来铺货,另一方面,请明星代言高投入,走向了一条不可持续的经营之路,最终导致资金链断裂。

  “凤光传奇宣传力度比较大,在品牌推广上投入了大量资金,但是市场占有率和利润率可能都没有相应上升,客户也没有增加,没有维持良性循环的一个正常周转期。”吴育林对《每日经济新闻》记者表示。

  刘俊认为,在互联网和O2O大力冲击之下,再用传统营销方式进行推广和品牌建设抢占原有渠道商的客户,效果已经大打折扣,企业需要走差异化路线寻找市场。

  “凤光传奇没有核心技术,利润本来就很薄,再去打品牌战略,话语权又不大,知名度和产品没有得到市场认可,很难维持下去。”吴育林表示,“市场实际上是好的,企业熬不过去属于市场的残酷洗牌,没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。”

  每经记者 胡飞军 发自广州

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