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高端白酒旺季反向“拼跌” 降价30%销量仍减半

A-A+2013年10月14日09:25 沈阳网-沈阳晚报评论

  寒潮将至,沈城最低气温骤降至冰点,这也不及高端白酒销售商张先生最近的心情。过去十月份以后进入旺季的白酒在今年旺销不再,取而代之的是接连降价,但仍无法抵挡住销量下降的大势,让张先生依靠下半年完成销售任务的计划变得渺茫。

  高端白酒降价30%仍销量减半

  走进张先生的商行,中秋和国庆节前刚刚进货的高端白酒还一箱箱摆放着。六七十瓶53度飞天茅台还没卖出一半,平均到国庆七天假期中,每天仅卖几瓶。其他高端白酒情况更糟糕。

  “限制三公消费、节俭之风确实对高端白酒的销售产生了巨大影响。”张先生说,本来节日是高端白酒消费高峰期,加之秋冬季节到来白酒也到了销售旺季,所以价格自然随之上涨。而今年,高端白酒不但没涨价还降价30%。飞天茅台53度去年同期1800元,现在就七八百元,52度五粮液则跌至600元/瓶。同时,销量也下降至少50%。过去100万的销售额到现在一半都没达到,指望下半年完成销售额的愿望落空。

  青年大街附近一家大型连锁超市的工作人员介绍,他们超市的高端白酒主要靠大宗客户和节日销售,而今年这两项消费能力全部缩减。

  酒厂限价联合商家保住利润

  就在高端白酒销售低迷的同时,从外界又传来“五粮液要求经销商限价”的声音。国庆长假期间,在五粮液全国经销商大会上,该集团负责人表示,52度五粮液市场操作价不得低于659元,否则将取消相应经销商的代理资格。

  这不禁让人联想起年初茅台和五粮液的限价令,当时不仅消费者反感,各地经销商也不认同,随后引发发改委注意并给予处罚。而如今再有“限价令”,经销商的反应和以前大不相同。

  今年年初,一位在铁西区销售五粮液的经销商曾向记者表示,厂家不应该限价。而昨日当记者再向他提及此事,得到的答案却是“非常赞同”。因为现在业内间52度五粮液的流通价仅为600元,市场零售价在700元左右,与过去动辄千元以上的售价相比,利润低了很多。只有厂家发起限价令,才能和商家一起保住利润。

  价格或再降 酒厂推出低价系列

  “我觉得高端白酒价格还有下降空间。”另一位白酒销售者对记者说,即使现在高端白酒降价了,但对于普通百姓来说也不可能大量消费,而现在高端白酒的主要销售对象却指向普通消费者。所以,在这种反复纠结的情况下,高端白酒或许还有一些下降空间。

  白酒行业人士表示,现在很多高端白酒厂商开始主推大众产品、低价白酒。“以茅台酒为例,原来被推荐最多的是53度飞天茅台,而现在却推荐二三百元的茅台汉酱酒。五粮液在宣传策略上,也主要推出一些低价酒。

  高端白酒销售商张先生也表示,目前召开的全国糖酒大会,很多高端白酒品牌都推出了低价酒,以百元白酒为主打产品,不少厂家竟然还推出十几元或几十元的白酒。

  沈阳晚报、沈阳网记者 邓丽婧

 

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