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胎毛笔制作潜规则曝光 暴利可达300%-500% 

A-A+2014年4月24日07:17北国网-时代商报评论

  昨日,有知情人士陈华(化名)爆出胎毛笔制作业潜规则,“有材料自己在家就能做。”而且是高利润,甚至可用暴利去形容。

  按照陈华的提示,记者调查发现,一支出厂价十几元的景泰蓝笔杆,做成胎毛笔后以198元的价格卖给顾客,这样的事例让胎毛笔的暴利露出“冰山一角”。关于胎毛笔的利润率,一名胎毛笔笔杆的供货商向记者道出内幕:“利润率能达到300%-500%。”

  爆料:不按标准做放两年可能起毛

  “不用纠结于胎毛笔究竟产自哪。”昨日,一位自称知道内情的读者致电本报新闻热线说,沈阳市几乎所有婴儿纪念品店胎毛笔都是手工生产,根本谈不到邮回厂家制作,“除非那种加盟的连锁大公司。”说这话的人叫陈华,在沈阳皇姑区一婴儿纪念品店做前台达两年之久,主要负责接待客户,工作内容以报价和解答客户疑问为主。

  陈华表示,工作中她常会被问到胎毛笔的制作地点,她就按照老板的指示告诉客户“邮到上海公司制作”,得一个月后交付。“其实根本不是这样。”陈华说,她家老板都是在外地购进的笔杆及胶等材料,自行制作的胎毛笔。“制作胎毛笔环节很简单,就是功夫活。”陈华说,她曾见过胎毛笔制作的全过程,大体分为水盆、脱脂和装套三步,先将胎毛理顺侵在水盆中,剔除杂毛、绒毛、无锋之毛等,并整理成半成品的笔头;然后将胎毛根部和毛峰脱脂;最后把捆扎好的笔头用工具安装到挖好的笔杆中,经修笔环节后配制过笔帽即算完工。陈华说,如果客户要求在胎毛笔上刻字,一台价值3000元左右的电脑刻字机就能搞定。

  贝思亲婴儿纪念品辽宁分公司一位负责人也证实,因考虑到成本因素,沈阳部分婴儿纪念品小店并不是按照严格的标准,而是采用手工制作胎毛笔。“这样的笔放一两年就有可能起毛。”

  调查:利润至少是出厂价的3倍记者以想开一家胎毛笔店为由,通过电话咨询一家可对外加盟的名为“奇奇国际”的婴儿纪念品公司。业务李经理介绍,只要花4800元就能加盟,这费用包括技术培训费,样品和包括笔杆胶水在内的原材料。

  李经理表示,制作胎毛笔不需要任何专业设备,全手工制作,“培训两天就能会。”而笔杆依材质分为竹、红木、紫檀木、黑檀木、景泰蓝、亚克力……一支笔的价格从几块钱到上千元不等,一般竹的上货价是3.5元,亚克力的15元,景泰蓝的12元,桃木的和紫檀的100多元,仿象牙至少1800元。

  那么,卖一支笔的利润是多少呢?李经理称,利润率在300%与500%之间。他举例说,景泰蓝的笔上价12元,做完后卖客户得198元。如果去掉制笔工每支30元的费用,其它费用等50元,那么一支笔至少赚100元。

  北京另一家婴幼儿纪念品公司姓唐的工作人员也表示,胎毛笔的毛利润至少是出厂价的3倍以上,上货价七八十元的檀木、牛角笔,做好后能卖到三四百元。

  李经理称,胎毛笔市场前景一片大好。他为记者算了一笔账,以一线城市北京为例,婴儿纪念品店每月能制作20到50支胎毛笔,沈阳婴儿纪念品店以每月30支去计算,每月仅仅是胎毛笔这块就能挣3000多元,“还有别的项目可赚钱呢。”李经理举例说,为了促销,一般都是胎毛笔和手足印捆绑销售。如“富贵花”手足印出厂价37.5元,玲珑蓝印章出厂价15.5元,鸡翅木状元笔出厂价7.8元,加起来出厂价也就60元左右,一般卖给客户得300多元。

  这一价格在“贝多福”宣传单中得到了印证,宣传单中在特价产品一栏中写有:“富贵花+玲珑蓝印章+鸡翅木状元笔=258元”。也就是说,按照李经理的报价去计算,“贝多福”卖出上述一套产品赚200元左右。

  本报记者 年旭春

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